يبدو أن الدخول إلى متجر بقالة مع قائمة التسوق يعد ممارسة بسيطة وشائعة في الحياة اليومية للحياة العصرية ، ولكنها ليست بهذه السهولة دائمًا. منذ اللحظة التي تبدأ فيها المشي في ممرات المتجر ، ينتهي الأمر بالعديد من حواسك إلى التأثر باستراتيجيات بيع السوبر ماركت. فهم كيف يعمل هذا وتراوغ الهجوم التسويقي الذي يستخدمه هؤلاء.
1؟ البنود الأساسية هي دائما على الرفوف أبعد من المدخل
عادةً ما يتم وضع الأرز والفاصوليا والحليب وغيرها من الأشياء التي يحتاج الجميع إلى شرائها على رفوف مقابل مدخل السوبر ماركت. هذا الترتيب ليس عشوائيًا: يدرك المتجر أنه إذا مرت بجميع القطاعات الأخرى قبل الوصول إلى هذه العناصر ، فإن فرص الشراء أكثر مما خططت له.
2؟ العناصر الأكثر تكلفة عادة ما تكون على مستوى العين
عند اختيار معجون الطماطم ، على سبيل المثال ، لاحظ أن أرخص ما يتم ترتيبه على مستوى العين. إذا نظرت للأمام ، فسترى الأغلى ثمناً أولاً ، وفقط بعد البحث في الرفوف العليا والأدنى ستجد هؤلاء الذين لديهم سعر أكثر إنصافا.
هذا لأن المتجر يريد الوصول إلى المستهلكين الذين يتعجلون ، وبالتالي لا يبحثون عن سعر المنتجات. إذا كان لديك الوقت ، فربما تفكر في القيمة ، لكنك ستتمكن من التقاط العنصر في متناول يديك بسهولة أكبر.
3؟ يتم التفكير بعناية في خطوط الصراف لجذب انتباهك
تعتبر الشوكولاتة والمجلات والزجاج والحلويات والمشروبات عناصر شائعة على الرفوف الموجودة بالقرب من الصندوق. هذا لأنه في الوقت الذي ينتظر فيه العميل دوره ، إلا أنه قد يكون مهتمًا بواحد منهم ويتخذ مرة أخرى إلى المنزل شيئًا لم يخطط له أو لم يكن مدرجًا في القائمة.
قائمة انتظار الانتظار هي أيضًا حليف لهذه الاستراتيجية. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في النظر إلى المنتجات المتوفرة هناك ، كلما زاد احتمال شرائك شيئًا ما بدافعًا.
4 الخدمات؟ اضافية؟ يؤدي إلى؟ نفقات إضافية؟
منذ عدة سنوات ، لم يكن السوبر ماركت أكثر من المكان الذي تم فيه "شراء الشهر". المنتجات المتاحة هناك تلبي الاحتياجات الأساسية للأسرة ، وفي بعض الحالات ، حتى الاحتياجات الثانوية. ولكن بمرور الوقت ، أصبحت المتاجر تقدم مجموعة من الخدمات والمنتجات "الإضافية" التي جعلت من السوبر ماركت مكانًا يمكنك فيه شراء أي شيء تقريبًا وشرائه.
على سبيل المثال ، تتيح لك المخابز والمقاهي الموجودة داخل بعضها تناول وجبة خفيفة سريعة دون الحاجة إلى إعداد الطعام في المنزل. هذه المنتجات أغلى ثمناً ، ولكن توفير الوقت يروق للمستهلك الذي ينتهي به الأمر لمنحه الأفضلية.
مثال آخر هو المتاجر التي أصبحت مراكز تجارية صغيرة ، وتقدم خدمات مثل الغسيل ومتجر الحيوانات الأليفة. إن المنشأة جذابة دائمًا للعميل وسوف تتأكد التجربة الإيجابية من عودتها إلى هذا المكان مرارًا وتكرارًا.
كيف تجعل والديك يوافقان على أي شيء تريده ؟؟ 10 خطوات سحرية تجعلك ماهرا في إقناع والديك !! (قد 2024)
- الوظيفي والمالية
- 1,230
