عندما تدخل إلى متجر ، حتى لو كان مجرد "نظرة" ، فمن المهم أن تعرف أن كل شيء في هذه البيئة مصمم بشكل استراتيجي لك لشراء شيء ما في النهاية. الأمر لا يتعلق بإقناع العميل في المحادثة ، فقط ؛ العناصر الأخرى هي جزء من هذا الكون ولا عجب: الإقناع يمر عبر مسارات أخرى غير الحديث عن مندوبي المبيعات.
انظر إلينا
بالطبع ، عندما يكون السعر يدعو ، تبيع القطع من تلقاء نفسها ، ولكن ليس فقط السعر الذي تريد المتاجر أن تراه. هذا هو السبب في أن بعض المتاجر تراهن على الضياع في الأرفف ، لذلك ترى عناصر أكثر مما تريد شراءه بالفعل.
سادة هذا الفن هم محلات السوبر ماركت. راقب تنظيم العناصر في جميع أنحاء المتجر وستجد أن العناصر الأساسية ، المهمة ، تكون دائمًا في مكان صعب ، بعيدًا عن المدخل. هل يجبرك هذا الموضع على تصفح جميع الأقسام الأخرى قبل الوصول إلى المنتج المرغوب وبالتالي رؤية جميع المنتجات الأخرى؟ مما يزيد من فرص شراء أكثر مما كنت تخطط.
كما تساعدك الألوان والطريقة المستخدمة في مؤسسة معينة على شراء المزيد. تعتبر سلاسل الوجبات السريعة مترفة للغاية في استخدام الألوان التي تمتصها أنت عن غير قصد لأن الرسالة "تناول الطعام بسرعة وابتعد". تستثمر الأنواع الأخرى من الشركات في مجموعات الألوان بحيث تبقى أطول فترة ممكنة داخلها ، ويفضل إنفاق المزيد.
اشعر بالبيئة
هناك عوامل أخرى ، مثل الصوت المحيط والنداءات المحجبة التي تطالبك باللمس للمنتجات ، هي أيضًا جزء من استراتيجية البيع لمعظم متاجر البيع بالتجزئة. هل أظهرت الأبحاث بالفعل أنه عندما نلمس كائنًا في أحد المتاجر ، فإننا نميل إلى شرائه بقوة؟ وتجار التجزئة يعرفون ذلك جيدًا. لهذا السبب يضعون الجندول بجانب الصناديق ويخلقون الكثير من العقبات أمامك للتوقف في منتصف المتجر: كل ذلك من أجل الحصول على شيء قبل أن تصل إلى نهاية عملية الشراء.
لا يتم اختيار الموسيقى ، التي تُستخدم كخلفية للتسوق في معظم المتاجر ، بشكل عشوائي أيضًا. هل يمكن للمحفزات السمعية التي نجريها عندما نتسوق تحديد المدة بالضبط؟ وبالتالي المال؟ سوف ننفق في هذا المكان. هذا البيان ليس مجرد فكرة ، إنه اكتشاف.
بطبيعة الحال ، عندما يتعلق الأمر بالصوت المحيط ، غالبًا ما تضع المتاجر هذا الأسلوب الموسيقي الذي يناسب طريقة البيع وطريقة عرض المنتجات المتوفرة في الداخل. إذا كنت قد تقاعدت بالفعل من متجر لأنك شعرت بعدم الارتياح لنوع الموسيقى التي بدت في الداخل ، فيمكنك فهم ما يعنيه هذا بشكل أفضل: سيكون الأسلوب الموسيقي الذي تم تبنيه هو مفتاح جذب مجموعة معينة من الأشخاص الذين من المحتمل أن يتعرفوا على مع الصوت ، سيتعرفون أيضًا على المنتجات ويشترون أكثر ويجعلون مصممي المتاجر أكثر سعادة.
خطوات كتابة وصف احترافي وجذاب للمنتجات بطريقة تُحقق لك الآف الدولارات (أبريل 2024)
- الوظيفي والمالية
- 1,230
